Valorisation tous horizons !

Performance - Module 1

18 h en présentiel

Objectifs :

  • Dépasser la peur de prospecter
  • Pérenniser votre action commerciale
  • Travailler votre argumentation commercial de façon unique
  • Assurer le closing
  • Développer la notion de service permanent, devenir incontournable

Public :

  • Tout commercial souhaitant découvrir les outils de la performance commerciale

Programme :

  • La préparation commerciale
    1. Le Pich de 1 mn à 5 mn
    2. Création de lien
  • La création de valeur
    1. Fonctionnalité
    2. Avantage
    3. Bénéfice
    4. Valeur
  • L’intelligence commerciale
    1. Rendre son accroche impactante
    2. Dramaturgie de la vente
  • LA prospection
    1. Dépasser la peur de prospecter
    2. Rendre son accroche impatcante
  • LE Rendez-vous
    1. Argumenter
    2. Gérer les objections
  • La négociation
    1. Reformulation
    2. L’art de vendre votre prix
  • Le closing via :
    1. Le pourquoi (le votre et celui du client)

Retour sur le profilage client